Parcours : Piloter les indicateurs pour les chefs de secteur - directeurs Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 11/08/2025
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Objectifs de la formation
- Identifier les principaux indicateurs de performance
- Relier les indicateurs à la stratégie commerciale
- Piloter les indicateurs de performance
Description
Semaine 1 : Les indicateurs
- Débuter son parcours (Vidéo d'accueil)
- Pack - Indicateurs
- Partager les performances CA (Classe virtuelle)
Semaine 2 : Suite des indicateurs
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 3 : Les leviers d'actions CA
- Constituer une boîte à actions CA et classer les actions par type (E-learning)
- Piloter un plan d'actions CA (Présentiel)
Semaine 4 : Suite des leviers d'actions CA
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 5 : La marge
- Comprendre la composition du PV TTC et déterminer le rôle de la marge (E-learning)
- Partager les performances marge (Classe virtuelle)
Semaine 6 : Suite de la marge
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 7 : Les leviers d'actions marge
- Déterminer un prix de vente et constituer une boite à actions marge (E-learning)
- Piloter un plan d'actions marge (Classe virtuelle)
Semaine 8 : Suite des leviers d'actions marge
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 9 : Les stocks
- Comprendre le rôle du stock, connaître les indicateurs et découvrir les niveaux de stock (E-learning)
- Partager les performances stock (Classe virtuelle)
Semaine 10 : Suite des stocks
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 11 : Les leviers d'actions stock
- Constituer une boite à actions stock et organiser l'approvisionnement (E-learning)
- Piloter un plan d'actions stock (Présentiel)
Semaine 12 : Suite des leviers d'actions stock
- Expérimenter un petit pas (Mini-challenge)
- Tester ses acquis (Quiz)
Semaine 14 : Quiz certifiant
Semaine 14 : Point Bilan
- Réaliser le Bilan du parcours
Prérequis
Public visé
Chef de secteur
Directeur
Moyens et supports pédagogiques
E-learning
Classe virtuelle
Présentiel
Guide Apprenant - Guide Manager
Social Learning