Construire son offre commerciale

Construire et piloter l'offre

Mobiliser les fondamentaux du commerce

Réimplanter et valoriser le rayon

Jour 1

Séquences 1 : Accueil et détermination des besoins

Présentation de la formation et tour de table

Recueil des attentes individuelles

Séquence 2 : Les tendances du commerce de bricolage

Sensibilisation aux évolutions du secteur

Découverte des nouvelles attentes clients

 
Séquence 3 :  Zoom sur la stratégie du groupe

Jeu puzzle pour reconstituer la stratégie

Lien entre stratégie groupe et déclinaison locale

 
Séquence 4 : La stratégie commerciale

Rappel des fondamentaux

Optimisation de la croissance via la commercialisation

Séquence 5 : Connaître sa zone de chalandise et ses clients

Clarification de la segmentation

Jeu « portrait-robot » du client

Lien zone de chalandise / concurrence

Séquence 6 : Connaître la concurrence

Benchmark flash

Réalisation d'une carte de zone de chalandise

Séquence 7 : Le Magasin du Futur

Travail de groupe : conception d'une offre différenciante

Séquence 8 : Diagnostic – positionnement

Travail en binôme/sous-groupe

Construction d'un SWOT et positionnement

Séquence 9 : Analyser l'offre au travers du marketing MIX

Présentation + vidéo

Travail en binôme et débrief collectif

Application à sa stratégie

Séquence 10 : Expert centrale

Compréhension des planogrammes

Rôle de la centrale et niveau d'autonomie

Analyse de performance

Jour 2

Séquences 1 : Accueil et Cartes du merchandising

Rappel des notions clés

Séquence 2 : Les mesures de la performance

Échanges de pratiques

Analyse d'indices de sensibilité (diagnostic rayon)

Travail de groupe + restitution

 
Séquence 3 : Construire un plan d'action assortiment

Travail en sous-groupe sur données réelles

Diagnostic et décisions (ajout/suppression/repositionnement)

Construction d'un plan d'action

Présentation argumentée + restitution

Séquence 4 : Construire un plan de réimplantation

Élaboration d'un plan de réimplantation

Méthodologie opérationnelle et calendrier

Préparation communication équipe

Restitution

Séquence 5 : Debrief global et engagements

Analyse des apprentissages

Baromètre et retours d'expérience

Projection opérationnelle (actions à mettre en œuvre)

Frise d'apprentissage

Adhérents

Directeur

Chef de secteur commerce

Supports pédagogiques

Diaporama

Livrets apprenants

Cartes des tendances

Puzzle « Zoom sur la stratégie du groupe »

Matériel pédagogique

Paperboard

Vidéoprojecteur

Post-it / feuilles / feutres

Évaluation réflexive

Auto-positionnement

Engagements

Évaluation des compétences

Études de cas

Exercices pratiques

Évaluation continue

Débrief à chaque fin de séquence

Suivi de formation

Questionnaire à chaud / à froid