Appliquer les principes du commerce dans son rayon
Dernière mise à jour : 07/07/2026
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Objectifs de la formation
Faciliter l'acte d'achat du client en fonction de son parcours en magasin
Déclencher l'achat d'impulsion
Appliquer les bases du merchandising
Développer la vente assistée
Description
Séquence 1 : Le merchandising
Définir notre commerce
Définir le principe et son intérêt
Identifier les règles d'un merchandising efficace
Déterminer les bonnes pratiques pour son rayon
Séquence 2 : La dynamique commerciale
Développer les achats d'impulsion
Mettre en valeur les TG / Podium / Nez de caisse
Réfléchir aux actions à mettre en œuvre
Point sur les bases de la législation
Séquence 3 : La vente conseil
Prendre la mesure de son impact
Développer les compétences vente de son équipe
Implanter le cross marketing
Séquence 4 : L'analyse des résultats
Comprendre vos chiffres
Déterminer les indicateurs utiles
Déceler les priorités
Prérequis
Public visé
Gestionnaire de rayon
Conseiller de vente
Moyens et supports pédagogiques
Présentiel
Diaporama