Connaitre et dynamiser l'implantation du rayon bâti

Identifier la logique d'implantation du rayon

Faciliter l'acte d'achat du client

Développer l'achat d'impulsion

Renforcer l'attractivité commerciale du rayon

Jour 1

Séquence 1 : Appliquer les 3 P

• Le Plein : le remplissage du rayon, le plan de vente , les 20/80
• Le Propre : le façing, l'aspect visuel du rayon, la PLV
• Le Prix : la présence du prix, l'étiquetage, le balisage, l'échelle de prix, le triptyque prix

Séquence 2 : Le libre-service et le libre-service assiste

• Les spécificités : ILV - PLV - Vendeurs muets...
• Faciliter le choix du produit en libre-service
• Valoriser les produits à forte contribution

Jour 2

Séquence 3 : L'animation du rayon

• Maîtriser la saisonnalité du rayon par le plan de communication
• Participer à l'organisation et la mise en place des actions commerciales
• Connaître les méthodes C.L.A.I.R.E - P.U.I.S.S.A.N.T
• Construire les têtes de gondole et les podiums
• Maîtriser la règle des 5 B : Bon prix
• Bonne quantité
• Bon endroit
• Bon moment
• Bon produit
• Maîtriser le cross marketing

Gestionnaire de rayon

Chef de secteur

Vendeur(se) projet

Conseiller de vente