Connaitre et dynamiser l'implantation du rayon bâti

Dernière mise à jour : 21/12/2023

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Objectifs de la formation

Identifier la logique d'implantation du rayon

Faciliter l'acte d'achat du client

Développer l'achat d'impulsion

Renforcer l'attractivité commerciale du rayon

Description

Jour 1

Séquence 1 : Appliquer les 3 P

  • Le Plein : le remplissage du rayon, le plan de vente , les 20/80
  • Le Propre : le façing, l'aspect visuel du rayon, la PLV
  • Le Prix : la présence du prix, l'étiquetage, le balisage, l'échelle de prix, le triptyque prix

 

Séquence 2 : Le libre-service et le libre-service assiste

  • Les spécificités : ILV - PLV - Vendeurs muets...
  • Faciliter le choix du produit en libre-service
  • Valoriser les produits à forte contribution

 

Jour 2

Séquence 3 : L'animation du rayon

  • Maîtriser la saisonnalité du rayon par le plan de communication
  • Participer à l'organisation et la mise en place des actions commerciales
  • Connaître les méthodes C.L.A.I.R.E - P.U.I.S.S.A.N.T
  • Construire les têtes de gondole et les podiums
  • Maîtriser la règle des 5 B : Bon prix
  • Bonne quantité
  • Bon endroit
  • Bon moment
  • Bon produit
  • Maîtriser le cross marketing

Prérequis

Aucun

Public visé

Gestionnaire de rayon

Chef de secteur

Vendeur(se) projet

Conseiller de vente

Moyens et supports pédagogiques

Diaporama

Modalités d'évaluation et de suivi

Les acquis des participants seront évalués en fin de formation via un questionnaire de connaissance.

Prochaines Sessions

  • Désolé, cette formation n'est pas programmée pour le moment.

    Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.