Approfondir ses connaissances en mode projet : les aménagements de placard

Déterminer les besoins du client pour la réalisation de son projet aménagement de placard

Proposer des solutions de préparation du chantier

Proposer des solutions de mise en œuvre du chantier

Proposer des solutions de finition

Apprendre à utiliser le logiciel YKARIO du fournisseur

Jour 1

Séquence 1 : Le projet client

• Les questions à poser pour déterminer le besoin
• Les principaux projets possibles

Séquence 2 : La préparation du chantier

• Les produits indispensables
• Les conseils d'utilisation
• L'argumentation et les ventes complémentaires

Séquence 3 : La mise en oeuvre du chantier

• Les produits indispensables
• Les conseils d'utilisation
• L'argumentation et les ventes complémentaires

Jour 2

Séquence 4 : La finition du chantier

• Les produits indispensables
• Les conseils d'utilisation
• L'argumentation et les ventes complémentaires

Séquence 5 : La dimension commerciale

• Chiffrage du projet
• Rédaction du devis
• Apprendre à utiliser le logiciel YKARIO du fournisseur
• Exercice pratique :
• Réalisation d'une étude de cas sur le conseil, la vente et la pose d'un aménagement de placard dans sa globalité.
• Les stagiaires devront argumenter la vente de ce projet au formateur qui endossera le rôle du client.

Gestionnaire de rayon

Chef de secteur

Conseiller de vente

Vendeur(se) projet

Diaporama

Documentation fournisseurs