Dynamiser le rayon cheminées, poêles et la fumisterie

Dernière mise à jour : 28/02/2025

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Identifier la logique d'implantation du rayon

Faciliter l'acte d'achat du client

Développer l'achat d'impulsion

Séquence 1 : Positionnement de la gamme

Les enjeux du rayon par rapport aux projets clients
Les motivations des clients - Connaître la gamme des éléments de fumisterie et accessoires à bois

Exercice : Jeu de cartes

Séquence 2 : La logique d'implantation du rayon

Les 20/80 indispensables
Maîtriser la saisonnalité du rayon par le plan de communication
L'implantation type du rayon
Exercice :
Pour chaque famille de produits faire la liste des produits disponibles dans l'assortiment. Puis élaboration sur papier d'un plan de masse.

Séquence 3 : Mettre en avant les produits

Avoir suivi la formation : PBAD02P Vendre les cheminées, les poêles et la fumisterie

Gestionnaire de rayon

Chef de secteur

Conseiller de vente

Vendeur(se) projet

Diaporama

Livrets apprenants

Questionnaire en fin de formation

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